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上周，一款名叫《Poly Bridge》的物领会谜游戏成功拿到了苹果全球主推，而且刚公开一周就在50国iPhone付费榜进入了前10名。据笔者了解，该游戏还曾在2024年7月登陆Steam平台，不仅销量表现出色，而且好评率超过89%。
除了特别别具一格的美术风格之外，更值得一提的是游戏方法本身，虽然一个桥梁建造游戏，但开发者为其加入了物理效果和解谜方法，你在建造的经过中会发现失败也是特别有趣的。除了通关玩法之外，玩家们还可以尝试沙盒玩法，随意建造特殊的桥梁，大家不妨看看这个由新西兰小团队Dry Cactus研发的游戏到底有何过人之处：
物领会谜+沙盒模拟：简约不简单的独立游戏
《Poly Bridge》有两种方法，一方面它是个简单而且吸引人的解谜游戏，充满了令人愉悦的音乐和有着特殊魔力的美术风格；另一方面，它更像是个沙盒模拟游戏，但不论何者方面，这款游戏都特别有趣而且富有挑战性。
进入游戏之后是新人教学，但没有菜单、没有选项，你看到的一个场景，而且需要一步步完成新人任务。很多游戏在这方面都做的很糟糕，它们的新人教学都会让玩家在进入游戏的前10分钟处于等待情形，可在《Poly Bridge》里，虽是新人教学，但你可以控制自己所做的事务，而且不会停滞在这个经过中。
游戏里有很多类型的桥梁，标准的从A到B、双层桥、还有液压升降机，都有不同类型的材料。有些新人教学会告知你何故有些支持体系无法运行以及化解方式，因此当你完成第壹个关卡的时候，会觉得全部的方法都已经学会了，实际上并非如此。
对于新人来说，新人教学可以很清楚地让你了解该如何玩，虽然是新人教学，但该游戏不会配置任何障碍阻止你做自己想做的事务。《Poly Bridge》运用了大量的姿势，三角形对于玩家们来说可以带来很大帮助，而且游戏里的全部解谜都不止壹个化解方式，每个关卡的资源都是有限的，但这些资源是不断变化的。木材是无限制的，但你的路段、钢梁和绳索是固定数量的，全部资源都消耗金钱，而且你每个关卡都要做好预算。玩家们就不会造很多愚蠢的支持结构，同样给了壹个大框架，让你可以尝试不同的方法降低开销。有时候，你需要过度消费某种资源才能得到另壹个化解方法，玩家们有充分的自在度。
霍金曾在《时刻简史》里说，你加入的每壹个解释都会影响阅读，很明显，这句话的意思是让大众做出自己的反应，而不是按照特定的标准思索。《Poly Bridge》只对基本的物品做了解释，其他的很多物品都需要你自己寻觅。
比如新人教学不会告知你一座桥梁是否有难题，屏幕的一侧有说明，但一开始基本上是用差点的，由于开始的关卡都特别容易，当你用到的时候往往会忘掉有这么壹个说明。很多的解谜都是相对简单的，放开式的解谜方式是该游戏最大的特征其中一个，让游戏里的创新尝试特别有成就感，而且特别容易被各种类型的玩家们接受。
除了上百个闯关式的解谜之外，该游戏还提供了沙盒玩法，玩家们可以随心所欲地建造自己特点化的桥梁，大大进步了游戏的可重复性，对于壹个售价5美元的游戏而言，《Poly Bridge》的内容是特别多的。
开发者谈创作理念：失败和成功一样有趣
现实中的工程师们设计了各种各样的桥梁，全部类型你都能在这款游戏里完成，《Poly Bridge》的开发商Dry Cactus位于新西兰威灵顿，在谈到企业名字的时候，创始人Patrick Corrieri说，“起名字其实很仓促，恰好域名没有被人注册。我喜爱的事物有披萨、物理、仙人掌和游戏”。在此之前，Corrieri曾就职于Clever Hamster Games从事手机游戏研发。
《Poly Bridge》是一款物领会谜游戏，你要做的全部事务就是建造桥梁，游戏理念很简单，你会看到很多沟壑的两边需要有桥梁连接才能正常通过，而且你必须运用游戏提供的建筑创新特殊形状的桥梁，比如砖块和活塞。
2024年7月，该游戏的PC版登陆Steam之后迅速受到了玩家们的欢迎，当时的好评率在90%以上，Corrieri说，“刚开始的几周通常会紧紧盯着商店页面，期间看到游戏的销量有四次增长，我的兄弟有一天告知我，有玩家在Reddit还自制了壹个Gif图被刷到了首页，大家这个小游戏这么受欢迎是我没有想到的，这让大家特别兴奋”。
这款游戏的吸引力在于把建筑搞砸之后的反省，而不是成功之后的喜悦，这看起来有些让人费解。其实，有时候生活中最美的事务往往是来自于错误。比如壹个桥梁特别结实，但最后壹个车辆通过之后突然坍塌了，这辆车子安全着陆，关卡也同样可以完成。
该游戏还加入了Gif生成器的功能，允许玩家们捕捉这些珍贵的瞬间进行同享，虽然有些展示的是很多人的失败，但观看尝试仍是特别好的。他说，“实际上这个功能最终是来自Zachotronics的独立开发者Zach Barth劝我加入的，他还给了我一些Gif代码让我可以顺利地开始，这就是独立游戏社区的优势所在，很多人都愿意互相同享和进修，由于共同成长比相互竞争更好”。
谈到游戏创意的时候，Corrieri说，“桥是特别出色的，它可以把全球连接在一起，建造桥梁特别有趣而且可以通过简单的建筑加入很多的复杂性和创意，再加上一些液压活塞、快速通过的车辆和一些制度，你就可以做出壹个物理游戏”。
在游戏的经过中，也许大多数玩家见到最多的是桥梁的坍塌，对此他表示，“建造很有趣，但有时候看着它们坍塌更有趣，我一直愿望着可以用几年的时刻建造自己的桥梁，因此我就这么做了，我觉得看着其他人设计桥梁，不管是成功还是失败，都是游戏趣味的一部分，因此加入同享功能成为了游戏设计核心的一部分”。
虽然加入了物理效果，但实际上该游戏的代码并不复杂，Corrieri表示，由于代码领域大牛之前的努力，全部的计算都变得更加简单，“对我而言幸运的是，很多伶俐而有才华的程序员和软件工程师给物理游戏做了大量的基础职业，比如Erin Catto用时多年打造的2D物理引擎Box2D，Unity的团队对这个版本进行了调整，因此物理效果做起来并不难”。
Corrieri还是做了大量职业的，他说，“我很多的研发时刻都用在设计定制化的组建而且调整全部的物理参数，但如果不是前人的帮助，这一切没有那么顺利”。
虽然《Poly Bridge》的评价和销量都很好，但Corrieri仍然特别关注自己的游戏，“由于法律方面的难题，具体的数字还不好透露，但SteamSpy的统计显示，游戏公开壹个月之后就有了5万左右的玩家数”。
虽然手机游戏版刚公开了一周，但《Poly Bridge》就拿到了50国iPhone付费榜前10名的成绩，对于Dry Cactus这样的小团队而言，无疑是特别成功的。
二、苹果眼中,2024年手机游戏都有哪些动向
上周末，苹果官方在中国区App Store推出了壹个名为《2024动向盘点》的精品主推栏，对2024年以来iOS平台游戏和应用的9个动向进行了点评，而且每个细分榜单都列出了对应的游戏，其中的6个动向都是和手机游戏相关的。
苹果眼中，2024年手机游戏都有哪些动向？
据App Annie在10月份公开的《2024第三季度市场报告》中指出，得益于在中国地区的强势表现，苹果App Store的收入比Google Play高出了80%，作为目前收入顶尖的手机游戏平台，苹果对于动向的判断到底是如何的呢?作为平台运营方，该企业眼中的动向意味着这些游戏类型也许是‘风口’，下面就和大家一起来看看iOS手机游戏在2024年都有哪些动向：
1.移动电竞
记者近日曾提到，移动电竞正成为影响核心手机游戏玩家走给的重大变量，其中企鹅的王者荣耀游戏DAU破了750万，CF手机游戏DAU更是破了1000万，已经成为全部CP都无法忽略的巨大市场。但在2024年之前，似乎业内对于移动电竞的态度更多的是观望，甚至是根本不关注，这其实由多个影响决定：
其一，彼时的国内市场大多数人都在瞄准卡牌或者角色扮演游戏，根本无暇去想电竞手机游戏;其二，受到网络环境、手机设备等多方面影响的制约，移动电竞手机游戏此前并没有特别成功的作品出现;其三，电竞手机游戏的ARPU值过低，连卡牌都比更多的是需要靠量取胜，这一点对于刚刚起步的移动电竞来说，没有几许人愿意以身试险;第四，由于没有特别突出的电竞手机游戏出现，加上玩家群的休闲用户比例较多，因此此前对于这类游戏的关注度也并不高。
如今各大发行商现在几乎是人手一款MOBA手机游戏，英雄互娱、盖娅互娱等相继登陆新三板、多家CP被估值10亿收购，英雄互娱还拿到了华谊兄弟19亿元的巨额融资。随着多款游戏的DAU过了数百万甚至是千万级别，ARPU值过低已经不再是障碍，这一点从PC平台的电竞热就可以看得出端倪。目前国内有数亿手机游戏玩家，但其中的大多数并不是重度付费用户，在占比本就不高的用户群里，卡牌、战略和MMORPG手机游戏还需要相互竞争大R玩家，电竞手机游戏也许一开始从其他类型抢走的是中小R用户，但随着这种动向的蔓延，最终会威胁到全部类型的游戏生存。
大家不妨来看看，苹果严重的移动电竞动向都有哪些呢?苹果列出了5款电竞游戏，分别是巨人代理的《虚荣(Vainglory)》、暴雪的《炉石传说：魔兽英雄传》、企鹅的《穿梭火线：枪战王者》、Gameloft的《混沌和秩序》和网易的《乱斗西游2》。
从游戏类型来看，5款游戏涵盖了MOBA、CCG、FPS三大类，其中最多的是MOBA，占据了3个位置。而在这三款当中，《虚荣》代表的是修改之后的移动MOBA，最常用的地图是一条线+野区，但其余方法和端游类似。而《混沌和秩序》和《乱斗西游2》两款游戏则属于在MOBA的外壳之下加入了相对明显的RPG养成元素。
如上文所说，企鹅公开的王者荣耀游戏已经获取了750万的DAU，而且在中国区iOS上线之后的收入表现一直不错，该游戏和端游《lol》的方法相似度达到了90%，不仅采用了5V5团队竞技、三条线的地图、对线、野区GANK以及推塔，还加入了特别类似的排位赛以及各种活动主题地图，从游戏内的用户活跃度来看，未来偏传统但节拍更快的MOBA或许更受欢迎。
2.著名游戏转型
在游戏行业，经过了主机、PC游戏时代以及近几年手机游戏进步的积累，如今已经有很多大作都取得了不错的成绩，但进入2024年以来，有多款游戏出于不同的缘故推出了方法和原作完全不同类型的手机游戏。苹果列出的5款游戏分别是：Bethesda的经营手机游戏《辐射：避难所》、Square Enix旗下的冒险解谜手机游戏《Lara Croft Go》和《Hitman Sniper》、Rovio的消除游戏《愤怒的小鸟大作战》以及the Pokemon Company推出的消除游戏《口袋妖怪移动版》。
从收入方面来看，Bethesda的这款单机经营建造手机游戏是表现最好的，凭借主机游戏积累的IP人气，再加上对经营类手机游戏进行了优化，《辐射:避难所》一天之内杀入了美国iOS收入榜前五名，成为了该企业的意外之喜。Square Enix的两款付费手机游戏分别是根据《古墓丽影》和《杀手》系列改编，采取了和原作完全不同的冒险解谜方法，但受到付费玩法的限制，这类游戏一直没有能够在收入榜单达到头部位置。
再看另外2款游戏，Rovio此前的大作《愤怒的小鸟》是弹射式的方法，这次的《大作战》虽然采取了最新的方法，但消除方法在手机游戏领域一点儿都不新鲜，虽然该游戏凭借数十亿的下载量和巨大的用户群把下载排行短暂拉到了很高的位置，但由于ARPU值较低、用户忠诚度有限，因此并没有特别好的表现，the Pokemon Company《口袋妖怪》也是如此，虽然有很多年的用户和口碑积累，但这种消除方法面对的大量休闲用户似乎和原版游戏的玩家重叠性相对低。3.文字冒险游戏
文字冒险游戏又被称为电子小说或者交互式小说，其最大的亮点就是精妙的游戏故事剧情，这类游戏以文字叙述为主，并以CG或动画为辅表现剧情，配置了分支和多个大结局，让玩家通过模拟情景对人物进行不同的选择，以达到影响周边环境和游戏故事化解的效果，这类游戏在国内相对少见，主要是欧美市场相对受欢迎，这类游戏绝大多数是付费下载的，游戏销售的巅峰期一般为公开当月。
苹果给出的列表包括《Lifeline》三件套、《我的全球：故事玩法》、《地下城堡：炼金术士的魔幻之旅》、《One Button Travel》和《火星救援:官方游戏》。从游戏类型来看，5款作品全部是付费的，其中收入表现最好的当属《我的全球：故事玩法》，该游戏一度超过了Mojang的我的世界中，但和其他的付费游戏一样，其巅峰期的寿命相对较短。
另壹个值得一提的就是《Lifeline》，该游戏由小团队3 Minute Games研发完成，而且制作成本并不高，虽然游戏的售价较低，但仍然可以给该职业室带来相对不错的收入。
4.二次元游戏
在手机游戏时代，凭借用户量的优势，移动平台把二次元游戏用户群做了聚集和规模放大，这有利于手机游戏厂商开发此类产品，尤其是成熟的日本动漫IP、或者已经成气候的国漫IP。对开发商来说，如果不清楚二次元市场的实际情况做原创，很容易出现二次元用户不买单、发行不给力、渠道推不动的情况。随着《百万亚瑟王》、《崩坏学园2》以及《梅露可物语》等游戏的兴起，越来越多的CP看到了二次元市场的潜力，但到了2024年，打着二次元标签的手机游戏作品已经太多了，出现了产能过剩的现象。
苹果认为的二次元动向手机游戏分别是：网易代理、SE研发的《乖离性百万亚瑟王》、91Act、37手机游戏联合发行的《苍翼之刃》、上海米哈游的《崩坏学园2》、独立游戏制作人幻狱研发的《同步音律喵赛克》、上海东方明珠文化代理的《消灭都市》和NHN发行的《克鲁赛德战记》。
有数据显示，2024年国内动漫用户达6000万，辐射二次元人群2.2亿，覆盖62.9%的90后和00后，国内动漫覆盖率超40%，第一次超越日漫，ACG人均消费1700多元，未来二次元市场规模至少增长到150亿。
但二次元用户对游戏的质量标准相对独特，游戏质量和方法设计是吸引二次元用户的决定因素，和传统的游戏用户相比，二次元用户看重作品还原度、人物画风、剧情、声优等要素，同时对方法的创意性标准更高，虽然二次元是个特别可观的市场，但并不是全部CP都可以把二次元游戏做好。
5.典范重置游戏
苹果列出了8款游戏，分别是：《吃豆人英雄版》、《饥荒口袋版》、《兄弟：双子传说》、《唐老鸭历险记重制版》、《冥界狂想曲重制版》、《新仙剑奇侠传》、《伊苏1编年史》和《最终幻想7》。
如果看这些游戏之前的表现，无论是主机还是PC平台，它们都为开发商带来了名利双收，但在手机游戏平台，这些游戏的认可度并没有那么高，再加上付费门槛限制，虽然这8款游戏都在方法上很大程度上遵循了旧作风格，但8款手机游戏的表现都没有特别出色。尤其是在国内市场，付费榜已经成为很多不收费网游的测试平台，付费游戏未来的潜力仍然很不明朗。
6.影视衍生作品
影视改编游戏也许是很多人都相对熟悉的，凭借电影、电视或者动画的人气积累、档期配合以及市场营销活动主题，授权商可以获取更多的额外收入，而开发商则可以以更低的价格快速获取大量用户，这对于日趋增高的购买成本来说无疑是特别有帮助的，比如美国不收费榜Top 25的入榜成本已经飙升至20万美元，有了影视IP则可以大幅节约用户购买成本，不过代价就是付款授权金或者分成。
苹果给出的主推分别是：《功夫熊猫》、《星球大战：银河英雄传》、《英雄重生：谜团》、《漫威：未来之战》、《小黄人大眼萌乐园》、《乐高蝙蝠侠3：飞跃高谭市》、《猫和老鼠官方手机游戏》和《头脑特工队泡泡乐》等8款手机游戏。
从以往的表现来看，凭借粉丝量的积累，影视IP改编的手机游戏往往是在档期前后的表现特别抢眼，但如果方法没有创造或者游戏没有特色的话，这类游戏在收入榜单的位置特别不稳定，再加上国内的热门IP授权金已经水涨船高，寻找授权金相对低的小众IP或者自造IP，而且据此打造出特殊的方法，这样才有更多成功的机会。
三、手机游戏出海CPS方法
了解当前国内经济环境的兄弟们应该都了解，形势并不乐观，大家的经济状况在一定程度上已经接近了紧缩情形。越来越多的社群伙伴们开始转给海外市场，利用“洋买卖”的方法拓展业务，从而取得了不错的成果。确实，海外市场潜力巨大，以TikTok为例，其日活用户数远超过国内的预期，达到了数亿，这无疑为有志于海外进步的兄弟们提供了广阔的舞台。
CPS（Cost Per Sale）方法在众多出海项目中显得格外引人注目，因其较低的上手难度而受到广泛关注。简而言之，CPS玩法即联盟营销，它指的是推广者通过主推商品给潜在买家，一旦买家通过推广者的链接完成购买，推广者便能获取一定比例的佣金。这一玩法在海外市场上有着丰盛的应用，例如游戏厂商如暴雪、Steam、世嘉等，它们提供了相对较高的联盟营销佣金，为推广者提供了丰厚的收益机会。在实际操作中，推广者只需通过自媒体平台进行宣传，引导用户通过特定链接下载游戏并进行付费，即可获取相应的佣金，佣金比例通常在30%左右，更有甚者可达60%。
虽然CPS渠道较为分散且碎片化，但了解并整理这些渠道对于有意给的推广者来说尤为重要。大家整理了一份详细文件，其中包含了申请链接等决定因素信息，有兴趣的兄弟可以在【书生不惑】公众号中获取。
为了更直观地呈现社群成员Blue的操作经验，大家将他的同享整理如下：
手机游戏出海CPS方法
大家好，我是Blue，活跃在书生大哥的社群中，通过长时刻的进修和观察，我积累了丰盛的姿势和见解。在众多同享中，国内手机游戏的相关内容较多，而关于国外手机游戏的方法则较为稀缺。我决定同享壹个关于手机游戏出海CPS（Cost Per Sale）的项目，希望能为对这一领域感兴趣的兄弟提供一些有价格的参考。
我的同享并非旨在详细阐述每壹个流程，而是聚焦于决定因素点和需要注意的细节。下面内容是我将要同享的内容大纲：
啥子是手机游戏出海CPS？收益是怎样构成的？
为何选择涉足国外手机游戏推广？
实操拆解：设备准备、引流账号注册、私域账号注册
引流策略：TikTok、Instagram、社交APP、TK直播
私域进线话术
项目选择逻辑
一、手机游戏出海CPS概览
二、为何选择国外手机游戏推广
选择国外手机游戏推广的缘故主要如下：
庞大的市场潜力：2024年全球手机游戏市场规模达到了1164.3亿美元，年复合增长率高达15.04%，除去中国市场外，海外市场规模约为794.3亿美元，显示出了巨大的增长空间。
用户付费觉悟强：相比于国内用户，海外用户在游戏消费上更具有购买力，愿意为游戏尝试和质量付费。
竞争压力较小：相较于国内市场的激烈竞争，海外市场的竞争相对较小，为推广者提供了更宽松的环境。
市场空间大：目前市面上做手机游戏推广的绝大多数集中在国内市场，国外市场的开拓潜力巨大。
操作自在度高：相比于国内游戏推广的诸多限制，国外市场提供了更为灵活的操作环境。
游戏内容丰盛：国外市场游戏内容多样，包括原神的抽卡机制、传奇的攻城战等，能够吸引不同类型的游戏爱慕者。
三、实操流程详细解答
我将详细说明怎样开展手机游戏出海CPS推广的实操流程，包括设备准备、账号注册、引流策略、私域管理等方面的内容。
设备准备
苹果7手机：至少准备两台，一台用于引流，一台用于管理私域账号。
微软、谷歌邮箱：用于注册不同引流平台的账号。
手机卡：确保运用实体卡，而非虚拟号段。
梯子（代理工具）：用于绕过地区限制，访问海外平台。
引流账号注册
为了在海外市场上有效引流，注册和管理不同平台的账号至关重要。下面内容是一些决定因素流程：
TikTok账号注册：提议运用国外邮箱或第三方软件，确保注册前还原设备，关闭定位，配置目标地区为手机地区，语言选择繁体中文。
Instagram（Instagram）账号注册：运用国外手机号或邮箱注册，模拟正常用户操作，养号并公开作品。
WhatsApp账号注册：需要购买国外手机号，用于注册，同样需要配置设备地理位置。
私域管理
为了承接引流过来的用户，建立私域账号是决定因素流程。不同地区习性的聊天软件不同，包括Line、WhatsApp、微信等，需要根据目标地区选择合适的聊天工具。
手机游戏出海CPS方法一个充满潜力的海外推广玩法，通过正确的策略和实操流程，可以在海外市场中获取可观的收益。希望我的同享能够帮助到有志于涉足这一领域的兄弟，共同寻觅海外市场的无限也许。